브라이언트레이시의 절대 변하지 않는 8가지 성공원칙

 

제1원칙 인생은 생각하는 대로 이루어진다

모든 것에는 이유가 있다_원인과 결과의 법칙
진실로 믿어야 현실이 된다_믿음의 법칙
진실로 기대해야 이루어진다_기대의 법칙
당신이 원해야 상대도 원한다_매력의 법칙
외부 세계는 내부 세계를 반영한다_조응의 법칙

 

제2원칙 성공을 꿈꾸는 사람만이 성공한다

내부 통제력이 높아야 행복하다_통제의 법칙
우연히 일어나는 일은 없다_우연의 법칙
현재와 미래는 모두 내 책임이다_책임의 법칙
성공은 분명한 목표와 방향에서 시작한다_방향의 법칙
세상은 공평하여 뿌린 만큼 거둔다_보상의 법칙
보상은 서비스에 따라 달라진다_서비스의 법칙
노력하는 자만이 원하는 것을 얻을 수 있다_응용된 노력의 법칙
더 많이 일해야 더많이 받을 수 있다_과잉 보상의 법칙
준비하는 사람만이 미래를 가질 수 있다_준비의 법칙
시간을 제한하면 효율성이 높아진다_강요된 효율성의 법칙
정확한 결정이 성공을 좌우한다_결정의 법칙
창조적인 아이디어가 진보를 앞당긴다_정서적 성숙의 법칙
목표를 이루는 과정에는 융통성이 필요하다_융통성의 법칙
포기하지 않는 끈기가 성공을 만든다_끈기의 법칙

 

제3원칙 고객을 만족시키는 비즈니스만이 살아남는다

비즈니스의 목적은 고객창조다_목표의 법칙
기업의 목적은 고객만족이다_조직의 법칙
고객은 틀려도 옳다_고객만족의 법칙
고객은 가장 경제적인 것을 찾는다_고객의 법칙
고객은 최고만 원한다_품질의 법칙
존재하는 것은 이미 퇴화하고 있다_퇴화의 법칙
모든 발전은 혁신에서 시작한다_혁신의 법칙
약점이 성공을 한계 짓는다_성공 요소의 법칙
시장이 모든 것을 결정한다_시장의 법칙
고객은 전문화된 기술을 원한다_전문화의 법칙
경쟁자보다 우수해야 한다_차별화의 법칙
타깃 고객을 공략하라_분할의 법칙
틈새시장을 개척하라_집중의 법칙
일처리는 언제나 가장 뛰어나야 한다_우수성의 법칙

 

제4원칙 리더의 역할은 다른 사람을 성공시키는 것이다

어떠한 경우에도 정직해야 한다_정직의 법칙
두려움을 지배하라_용기의 법칙
약점까지 있는 그대로 받아들여라_현실주의의 법칙
곤경은 성장의 도약대다_낙관주의의 법칙
항상 추종자를 주시하라_감정이입의 법칙
리더는 위기를 딛고 기회를 창출한다_재도약의 법칙
리더는 홀로 생각하고 홀로 행동한다_독립의 법칙
감정을 지배하는 성숙한 리더가 되라_정서적 성숙의 법칙
최고가 되겠다고 결심하라_업무 수행의 법칙
미래를 예측하라_선견지명의 법칙

 

 

제5원칙 우리는 이미 돈 버는 능력을 가지고 있다

부유해지기로 결심할 때 부유해진다_풍요의 법칙
돈은 가치에 기여한 결과다_교환의 법칙
가장 중요한 자본은 소득 능력이다_자본의 법칙
좋은 일은 기다려야 이루어진다_시간 전망의 법칙
수입의 10퍼센트는 반드시 저축하라_저축의 법칙
적게 쓰는 사람이 부자가 된다_보존의 법칙
지출은 수입에 따라 늘어난다_파킨슨의 법칙
경제적 자유는 저축·보험·투자에 달려 있다_3의 법칙
부자와 함께 투자하라_투자의 법칙
오랜 기간 동안 복리로 불려라_복리의 법칙
투자를 위한 1퍼센트를 저금하라_축적의 법칙
돈은 모을수록 더 많이 모인다_자력의 법칙
성공할수록 더 큰 성공이 온다_가속의 법칙

 

 

제6원칙 최고의 세일즈맨은 물건을 팔지 않는다

판매할 때까진 아무 일도 일어나지 않는다_판매의 법칙
최고가 되겠다는 결심이 최고를 만든다_결심의 법칙
세일즈맨은 만족을 팔아야 한다_욕구의 법칙
고객은 해결책을 산다_문제의 법칙
가치를 증명해야 판매할 수 있다_설득의 법칙
안전은 모든 것을 이긴다_안전의 법칙
위험은 모든 것을 극복한다_위험의 법칙
오직 신뢰만이 판매할 수 있다_신뢰의 법칙
고객은 제품이 아닌 세일즈맨을 산다_인간관계의 법칙
고객은 세일즈맨이 아닌 친구에게 구매한다_우정의 법칙
고객은 이미지를 구매한다_위상의 법칙
당신의 이미지가 수입을 결정한다_시각의 법칙
철저한 사전 준비보다 더 좋은 것은 없다_사전 계획의 법칙
고객은 스스로 결정하길 원한다_자발성의 법칙

제7원칙 세상의 모든 것은 협상할 수 있다

협상할 수 없는 것은 없다_협상의 법칙
오늘, 내일을 협상하라_미래의 법칙
서로 만족해야 최고의 거래다_윈윈의 법칙
더 좋은 거래 방법은 반드시 있다_가능성의 법칙
협상의 핵심은 언제나 4가지다_4의 법칙
가장 중요한 문제는 타이밍이다_타이밍의 법칙
가격보다 중요한 것이 있다_조건의 법칙
최고의 협상엔 준비가 필요하다_사전대비의 법칙
결정권자와 협상하라_권한의 법칙
상대방의 입장에서 준비하라_역지사지의 법칙
힘은 많이 가질수록 유리하다_힘우위의 법칙
퇴장하기 전엔 끝을 알 수 없다_퇴장의 법칙
마지막 협상이란 없다_마무리의 법칙

 

제8원칙 시간을 통제하는 사람만이 성공할 수 있다

목표는 명확해야 달성할 수 있다_명확성의 법칙
우선순위가 삶의 질을 결정한다_우선순위의 법칙
버려야 새것을 얻는다_버림의 법칙
돈 버는 능력이 가장 중요한 자산이다_귀한 자산의 법칙
1분으로 10분을 절약한다_계획의 법칙
보상보다 중요한 것은 성과다_보상의 법칙
시간관리로 삶을 통제하라_순서의 법칙
시너지 효과를 내라_지레의 법칙
가장 중요한 업무를 가장 신속하게 처리하라_시의적절의 법칙
숙련된 핵심 기술이 성과를 높인다_숙련의 법칙
시간에 맞춰 업무를 완수하라_마감의 법칙
최선을 다해 업무를 완수하라_전심전력의 법칙
약점을 파악해야 능률이 오른다_능력의 법칙

 

 

 

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